Интеллект и бизнес

Все люди очень похожи. Отличия незначительные. Но свою жизнь люди проживают по-разному, кто-то меняет мир и впечатывает себя в историю, а кто-то не может справиться с бытовыми проблемами и спивается, пытаясь таким образом сбежать от реальности.

Меня всегда интересовал вопрос, что отличает победителей от аутсайдеров?

Я перечитал горы книг, описывающих биографии великих людей, так же изучал литературу по бизнесу и историям успеха великих компаний, и у меня есть однозначный ответ – отличие в интеллекте и проработке страхов!

В последнее время мы много говорили о страхах, сейчас поговорим об интеллекте.

Самые разные люди, независимо от места рождения, стартовых условий жизни, телосложения и даже здоровья, меняли этот мир и становились Великими.

Их объединяло наличие развитого интеллекта.

Один из моих любимых примеров -Элон Маск, который родился в ЮАР. С самого детства он самостоятельно развивал свои интеллектуальные способности.

Все, что нас окружает в городах, абсолютно все, от табуретки, до небоскребов и метрополитена, создано человеческим интеллектом. Этого не было в природе и только благодаря человеческому Гению, все это появилось на свет.

 

Интеллект и память

Нас со школы учат запоминать информацию и ставят оценки за ее пересказ. Именно поэтому многие люди путаются, считая, что быть начитанным – значит быть умным.

Это не так, интеллект и память, разные понятия. Интеллект – это умение мыслить и решать задачи. Чтение книг и познание новой информации, безусловно, способствует развитию интеллекта. Особенно, если Вы осмысливаете ее и применяете на практике. Но, само по себе чтение не развивает интеллект. Ведь на свете полно начитанных глупцов, которым чтение книг никак не помогло.

Много бедных и несчастных людей, которые прожили свою жизнь впустую, ничего не создав и ничего не добившись. Их невозможно назвать интеллектуальными людьми.

Только когда вы применяете полученную информацию на практике, проверяете, как это работает, к вам приходит осознание.

Работающие знания – это лучшая инвестиция вашего времени и ваших усилий. Знание всегда остается с вами, его невозможно потерять.

 

Применение интеллекта

Архимед однажды сказал: «Дайте мне точку опоры, и я переверну Землю»

Проблема – это не правильно сформулированная задача. Когда вы формулируете задачу, вам становиться понятно, что делать и остается только начать действовать. Если вы можете решать проблемы, вы будете бесценным человеком и сможете сами решать работать вам на кого-то или работать на себя.

Многие не подозревают, что для того, чтобы создать успешный бизнес, зарабатывать много денег, не совершая при этом критических ошибок, нужен развитый интеллект. Именно прокаченный интеллект является первым и главным условием для создания успешного бизнеса.

Многие мечтают о бизнесе, потому что он позволяет зарабатывать большие деньги и не иметь потолка в обозримом будущем. Но не все понимают, что бизнес – это система, в которой есть несколько главных элементов. И добиться успеха можно только тогда, когда каждый из них работает на высоком уровне. Если хотя бы один из этих элементов работает плохо, или не функционирует вовсе, то весь бизнес может разрушиться. Рассмотрим несколько примеров, когда предприниматели разорились.

Первый пример. Два друга открыли в торговом центре точку по продаже кухонь. Они нашли поставщиков, продавали продукцию по приемлемым ценам. Но рассчитывали они только на поток проходящих мимо людей. Соответственно, продажи были, но небольшие. Зарабатывали они меньше, чем тратили на аренду. Приходилось брать кредиты, чтобы бизнес мог существовать. За год работы каждый из них взял кредитов ну сумму около полутора миллионов. В результате банки и другие кредитные организации перестали давать им деньги, бизнес пришлось закрыть.

По сути, они завершили деятельность с очень большими долгами, потому что не видели, что доходы не превышали расходы. Они надеялись на чудо, не предпринимая системных усилий для
повышения потока клиентов.

Другой пример. Риэлтор имел успешную частную практику и решил открыть собственное агентство. Он нанял несколько сотрудников, бизнес начал приносить ощутимую прибыль. Всё было хорошо. Но потом он решил, что бизнес-процесс достаточно отлажен. Одного из риэлторов назначил управляющим, расширил штат. Сам же сидел дома и жил в своё удовольствие.

Однако, у него не было отлаженной системы контроля бизнеса. Он не отслеживал ключевые показатели, доверял тому, что говорит ему менеджер. Тот убеждал, что хотя сейчас сделок не много, есть несколько потенциальных клиентов, и в следующем месяце дела обязательно пойдут в гору. Так повторялось из месяца в месяц. Новых клиентов было мало, деньги закончились. Нечем было платить даже за аренду офиса. Компанию пришлось закрыть, потому что не было контроля. То есть когда он работал лично, бизнес работал, как только он перестал принимать в нем активное участие, фирма разорилась.

Это два типовых примера. Для того, чтобы бизнес работал успешно, нужно пройтись по всей схеме его создания и развития. Необходимо понять, с чего начать деятельность, как эффективно поддерживать работоспособность организации, как её развивать.

Интеллект в бизнесе

В первую очередь, бизнес – это продажи. Все деньги мира появляются именно в момент реализации товара или услуг. Поэтому идти нужно от спроса. Важно увидеть, на что есть спрос и что люди хотят покупать, за что они готовы платить. Это может быть что угодно: бытовая техника, услуги, например, массажа, ремонт квартир, репетиторство и другое.

Затем нужно понять, у кого есть спрос, кто является покупателем услуг. Кто пользуется услугами репетитора, кто заказывает массаж или хочет сделать ремонт. Далее нужно выяснить, где найти этих людей, как на них выйти.

Например, потенциальные покупатели сидят в социальных сетях или ходят по городу.

Как вы можете донести информацию о том, что у вас есть товар или услуга, которую они хотят получить?

Кроме того, крайне важно узнать, сколько они готовы за это заплатить!

После этого посмотреть, что для них важно при покупке, на что они в первую очередь обращают внимание при выборе продавца. К таким параметрам относятся рекомендации друзей и знакомых, качество товара или услуги. Большое значение имеет доверие к компании, людям важно осознавать, что они не потеряют деньги.

После этого будет понятно, каким способом лучше продавать продукт. Это может быть живая точка продаж, интернет-магазин или холодные звонки. Зависит от того, кто ваша целевая аудитория, что для неё важно при покупке.

Например, какие-то товары без точки продаж или шоурума продавать будет сложно. В другом случае нужно обеспечить выезд замерщика, например, при продаже жалюзи. Бесплатный замер станет способом продажи с высокой конверсией, при котором сделки могут заключатся более чем в 50% случаев.

После этого нужно определить, какой вид рекламы поможет выйти на целевую аудиторию. Как лучше продавать: напрямую в магазине или с помощью выезда к клиенту. Следующий момент: понять, как людям удобнее платить? Это может быть онлайн оплата, оплата в точке самовывоза, на почте или вживую, когда человек приходит в магазин.

Важный вопрос: как будет доставляться товар? Здесь важна скорость доставки, ваши расходы на неё, и как быстро вы сможете получить деньги. Например, при доставке почтой, деньги буду возвращаться достаточно долго, иногда несколько недель. Если цикл возврата не учитывать, то все средства вы вложите в реализацию первой партии, а на закупку новой уже не останется. Такая ситуация критична для бизнеса. Если её не предусмотреть, это может привести к разорению.

Необходимо заранее решить, где вы будете брать продукт, и какие ограничения на него могут возникнуть. Например, при заказе товара у поставщика, важен срок поставки.

Если вы заказываете товар в Китае, нужно рассчитать, как долго он будет идти. Ограничения могут быть связаны с производством. Если вы продаете услуги репетитора, производством является время оказания услуги. Например, один репетитор может осуществлять 4-5 уроков, если он совмещает их с основной работой. Соответственно, больше вы продать не сможете.

Ещё один момент – количество возможного брака или возврата товаров. Также нужно учесть, как будет проходить денежный поток. Каким способом деньги будут к вам поступать, какие будут расходы, и как вы их будете оплачивать. Учитывать следует основные и дополнительные затраты, например, на рекламу, доставку, услуги, сторонних организаций. Так вы рассчитаете рентабельность.

Многие начинающие предприниматели не берут в расчет данные статьи расходов.

Один из примеров, когда перед Новым годом мои знакомые начали продавать шоколадные детские подарки. Спрос на них был, продажи шли вверх. Но когда они просчитали всю схему, то увидели, что с учетом затрат на рекламу они работают в ноль и даже в небольшой минус. Хотя они и сделали много работы, продали большое количество товара, но остались в минусе.

Когда они это поняли, срочно прекратили деятельность.

Если продумать основные моменты как схему, то удастся проанализировать все нюансы и понять, стоит ли заниматься этим бизнесом или нет, как нужно подготовиться. То есть, использование интеллекта для создания собственного дела позволяет сильно расширить горизонт планирования, просчитать основные риски и увидеть, будет ли работать бизнес, будет ли он прибыльным. Кроме того, вы определите, каким способом можно его протестировать, чтобы проверить теорию на практике.

Просчитывая схемы каждый раз, вы развиваете в себе эти навыки. Вдальнейшем сможете выбрать модель бизнеса с максимальной эффективностью, развить его и достичь успеха с минимальными рисками.

Возможность для тестирования бизнеса – это схема двух звонков. Вы не закупаете товар, а находите поставщиков и потенциальных покупателей, связываете их через себя, берете за это процент, то есть выступаете посредником. Вы не вкладываете деньги в организацию производства, закупку товара, обучение, а продаете товары или услуги других людей.

Таким образом, вы быстро осуществляете продажу с минимальными вложениями на рекламу. Если продажи идут, то можно расширяться.

Один из таких примеров – бизнес по продаже пианино и роялей.

Мой знакомый работает в Санкт-петербурге. И сейчас у него один из самых крупных интернет-магазинов в СНГ. Начал он с того, что стал продавать через интернет пианино. Договорился с магазином в Санкт-Петербурге о том, что его компания будет систематически покупать их продукцию и перепродавать. Так сначала они продавали чужой товар, потом стали сами закупать у поставщиков. Сейчас это самый крупный ритейл в данной отрасли. А начал мой приятель всего лишь со схемы двух звонков. Это и есть пример того, как с помощью интеллекта можно создать успешный бизнес, работая не руками, а головой.

На сегодняшний день существует большое количество техник и методик, которые помогают эффективно решать вопросы, задействовать интеллект в полной мере. Интеллект – это не память, а способность решать задачи. Параметры интеллекта – это скорость и качество их решения. Для того, чтобы вывести интеллект на новый уровень, щелкать житейские трудности и бизнес-задачи, как орешки, нужно освоить алгоритмы и правила мышления, и отработать их на уровне навыков. Только в этом случае вы превратите интеллект в мощный инструмент, который будет работать в полуавтоматическом режиме.

Очень важно общий план действий, который вы составите, превратить в конкретные действия, реализовать идеи, довести их до положительного результата.

О методике, позволяющей это сделать, используя возможности интеллекта, мы поговорим в следующей статье.

Интеллект и бизнес